今年一季度,面對海南房地產市場不斷出臺限購、限價、限售、限貸、限備案等多重限令調控政策,以及周邊項目產品競爭激烈的情況下,海南金泰旅業公司積極制定應對策略,強化營銷多措并舉,在去年底成功取得金泰南燕灣項目二期C08地塊部分預售證和備案價、以及完成樣板間的基礎上,緊跟市場大勢,抓市調精研判,及時調整營銷策略,主動搶抓市場機遇,實現銷售成交345套,銷售認購額12.31億元,成為區域銷售的風向標。
金泰南燕灣項目一季度根據市場銷售情況及時調整推廣、銷售價格及折扣政策等,不斷完善項目配套設施,春節期間開展了豐富多彩的業主活動,這些舉措贏得了銷售業績和業主口碑。一是強化分銷機制,拓展銷售局面。遴選優質分銷資源,進行重點突破,建設覆蓋灣區及大三亞片區渠道網絡,建立合作互利的共贏關系,除對各大分銷門店進行不定期的活動溝通外,還定期組織置業顧問到現場進行培訓,并在年初舉行了分銷商大會,對合作分銷進行項目政策宣講、產品說明等,最大限度地為渠道帶客提供支持。二是定制營銷策略,精準發力推廣。通過有策略的媒體投放,航機媒體、機場大巴、網絡媒體、戶外導視等線上線下媒體布局,多方有效的動線攔截客戶,提升了項目知名度,為客戶腦海中植入“私家灣區”產品信息,在市場中脫穎而出,為客戶到訪成交做好了前期鋪墊。三是動態調整價格,防控市場風險。針對房地產政策調控趨緊態勢,及時盤點可售房源,梳理調整庫存價格,根據市場變化反應和項目銷售進展,動態調整價格和折扣,實現了較好的溢價效益。四是完善項目配套,增加產品附加值。打造“南燕灣生活方式”,完善了項目影吧、書吧、唱吧、兒童樂園、食府等生活配套設施,提供了書籍借閱、電影放映及所有相關服務,線上定期發布影訊、書評,不僅滿足了業主物質上的度假需求,更提升了精神層面的追求享受。硬件配套與軟性服務相結合,讓客戶更多的參與體驗到項目中來,逐步增強了新老業主對項目的粘性,加深了感情維系,提升了業主對項目的滿意度,形成“享灣生活”口碑傳播效應。五是維系客戶關系,促進成交“老帶新”。通過溫暖關懷客戶,客戶生日發放定制生日專屬禮物、定期推送節日祝福短信,讓客戶感受到項目的關懷。春節期間,開展了“愛在南燕灣、喜迎中國年”活動,為客戶準備了500份年味十足的“新春大禮包”。同時,案場舉辦了“西班牙風情美食節”等活動,讓客戶更多地感受到了項目的高品質服務,形成了良好的口碑傳播,帶動了項目銷售。
上一條 :北京節能技術監測中心獲得國家3項實用新型專利
下一條 :國際電氣公司春季檢修項目全面展開